Керівник відділу продажів
Ти відповідаєш не за те, скільки продав особисто, а за те, скільки і як продає вся команда
Опис вакансії
Про нас :
Ivan Tour — це авторські подорожі, які ми створюємо самі: Ірландія, Норвегія, Ісландія, Мадейра, Азори, Греція, Доломіти, Ліван, Перу, Японія, Саудівська Аравія, Маврикій, Південна Африка, Грузія, Нова Зеландія, Гватемала. За два роки ми виросли з ідеї в команду з 30 людей і возимо групи по всьому світу.
Що ти робитимеш:
Кого ми шукаємо:
Буде плюсом:
Умови:
Ти залишаєш заявку через форму. Далі з тобою зв’язується наш HR-менеджер: розповість деталі, відповість на питання і домовиться про час дзвінка. Після співбесіди фінальну розмову проводить Іван, власник компанії — саме він ухвалює остаточне рішення. Заповни форму нижче — це займе близько 8–10 хвилин.
Ivan Tour — це авторські подорожі, які ми створюємо самі: Ірландія, Норвегія, Ісландія, Мадейра, Азори, Греція, Доломіти, Ліван, Перу, Японія, Саудівська Аравія, Маврикій, Південна Африка, Грузія, Нова Зеландія, Гватемала. За два роки ми виросли з ідеї в команду з 30 людей і возимо групи по всьому світу.
Що ти робитимеш:
- Керувати відділом продажів — від чотирьох менеджерів у прямому підпорядкуванні.
- Вибудовувати системний підхід до продажів: не просто відповідати клієнту, а вести його через увесь цикл — від першого контакту до повторної покупки.
- Сегментувати базу клієнтів і виявляти тих, з ким варто працювати повторно.
- Проводити кваліфікацію вхідного трафіку.
- Давати зворотний зв’язок відділу маркетингу — про якість трафіку і про те, як клієнти з платної реклами реагують на комунікацію менеджерів.
- Вибудовувати й контролювати звітність відділу: цифри, конверсії, динаміку по кожному менеджеру.
- Ставити менеджерам цілі, слухати їхні перемовини з клієнтами, покращувати скрипти й підхід.
- Бути сполучною ланкою між продуктом, маркетингом і продажами.
Кого ми шукаємо:
- Досвід керівництва відділом продажів — у підпорядкуванні від 4 менеджерів.
- Чітке розуміння системного підходу до продажів: сегментація бази, робота з воронкою, повторні продажі — а не тільки консультації клієнтів.
- Досвід побудови й контролю звітності у відділі продажів.
- Розуміння зв’язку між маркетингом, продуктом і продажами.
- Досвід вибудовування бізнес-процесів у команді: як розподілити навантаження, як контролювати якість, як масштабувати те, що працює.
Буде плюсом:
- Досвід у туристичній сфері.
Умови:
- Повністю віддалений формат.
- Графік змінами — так само, як у менеджерів з продажів: 08:00–17:00 або 15:00–00:00 за київським часом.
- Пряме підпорядкування власнику компанії.
Ти залишаєш заявку через форму. Далі з тобою зв’язується наш HR-менеджер: розповість деталі, відповість на питання і домовиться про час дзвінка. Після співбесіди фінальну розмову проводить Іван, власник компанії — саме він ухвалює остаточне рішення. Заповни форму нижче — це займе близько 8–10 хвилин.